阿里式C2M,零售版1688,义乌网红|揭秘淘宝特价版“超级增速”计划

文｜Eric编辑｜杨舒芳原创｜科技考拉打虎亲兄弟，上阵父子兵。阿里可能没有推测，新推出的淘宝特价版会由于用户增速太快，被吃瓜群众错认成了蹭热度的山寨产物。继聚划算之后，阿里正在下沉市场连续加码。

随着用户心智不停成熟，下沉市场的竞争逐渐进入下半场，消费者开始要求品质和服务，供应侧则体现出越来越强烈的数字化升级需求。电商平台纷纷顺势打出了C2M的旗号。但最终踩准节奏、迅速受到生产企业和工业带认可的，为什么是初出茅庐的淘宝特价版？超级增速谁也没想到，下沉市场突然多了一匹黑马。

3月26日，淘宝特价版正式上线，随后开启爆炸式增长模式：Sensor Tower的数据显示，淘宝特价版3月在苹果市场的下载量达400万次，甚至一度冲到App Store购物榜的第一；在谷歌官方应用市场，淘宝特价版3月的下载量则为拼多多的3倍。Questmobile的数据则显示，仅3月最后一周，淘宝特价版的活跃用户环比增长高达47%，是拼多多同期增幅的24倍。

这样的“超级增速”让淘宝特价版迅速受到关注。实际上，在阿里开始发力下沉市场后，一直处于强驱动状态。

凭据阿里2020财年第三季度财报，凌驾60%的新增年度活跃消费者都来自下沉市场，成为新消费人群的重要增量。Trustdata的最新数据则显示，淘宝3月的MAU到达6.99亿，月环比增速为6.35%。与另外两个电商平台相对比，拼多多的当月MAU环比增长为3.41%，京东的MAU则泛起了负增长，增速为-6.11%。

被认为是含着金汤匙出生的淘宝特价版，刚一上线就取得“超级增速”的背后，固然有阿里和淘宝的加持。但另一个很是关键的原因，是下沉市场的用户在不停成熟，开始学会了在互联网上寻找真正的性价比。阿里式C2M凭据阿里方面的先容，淘宝特价版的定位是专注服务于价钱敏感型人群需求，让全国更宽大城镇、乡村的消费者都能一键获得质优价廉的商品，“将带你逛遍全国厂房，以工厂直供价获得自制好货”。

在一些对阿里的发展史有影象的用户看来，淘宝特价版则更像是一个“零售版的1688”。低价的焦点逻辑被重新界说——让工厂直接成为卖家，没有中间商可以赚差价。在这个基础上，淘宝特价版进一步落地了C2M。阿里是海内最适合做C2M的企业，这可能是零售和制造行业的共识。

基于阿里庞大的生意业务大数据，淘宝特价版买通商家和消费者后，通过改变传统生产商依靠履历去判断消费需求的决议路径，制止生产商由于过分判断或者判断不足等原因，泛起原本可以制止的库存和损耗。消费者也就无需再为由此发生的溢价而买单，从而实现“优质优价”的目的。同时，平台的服务能力也没有因为低价而缺位。

淘宝特价版天然拥有了智能云客服、菜鸟物流、阿里平台治理系统等淘宝生态资源，这是其他平台在下沉市场短时间内难以匹敌的。对用户而言，优质优价、成熟的服务和售后能力、强治理系统，这些因素险些可以搭建出一份完美的购物体验了。一个例子是，今年的3.8女王节期间，淘宝C2M定制商品的订单量同比增长凌驾370%。

义乌“网红”在中国小商品之都义乌，淘宝特价版可能是最具流量的新晋网红。来自淘宝特价版的数据显示，现在入驻的工业带商家已经凌驾117万。其中有80%来自广东、江苏、浙江和福建这四个制造业大省，仅义乌的入驻商家就凌驾5.5万家。凭据2019年“世界义乌人大会”的数据，义乌全市总人口为230万人。

义乌是一个代表。淘宝特价版成为义乌“网红”的背后，是中小生产商对数字化革新和升级的强烈需求。

我们可以在商务部研究院去年9月的一份陈诉中找到解释：“供应侧升级是下沉市场竞争的焦点，只有更好地将消费端与生产端举行无缝对接，才气缔造新供应，满足新需求”。一位原本做玩具外贸生意的老板在媒体采访中也表达了类似的看法。只管受疫情影响，工厂库存积压了靠近八成，现金流已经承压，他还是坚定认为，“卖光存货只是眼前之急，只有举行生产线的数字化革新，生产切合海内消费者需求的产物，才可以从基础上解决库存问题。

” 在这方面，淘宝特价版继续的是淘宝和1688已往七年的履历。对于如何帮工厂供应链做数字化革新这个课题，阿里已经形成了一套完整的C2M解决方案。在这个基础上，淘宝特价版进一步推出了未来3年内要实现落地的两大计划：通过数字化革新买通消费互联网和工业物联网，资助1000个工业带工厂升级为产值凌驾1亿的“超级工厂”计划；加速5G、工业互联网在工业带落地，在全国规模内打造10个过百亿数字化工业带集群的“百亿产区”计划。从对工厂的革新，到对工业带的整体升级，淘宝特价版想要循序渐进地走出一条从供应偏重塑“新制造”的门路。

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